大润发要被阿里巴巴收购了?

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  • 发布日期:2017-02-16
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大润发要被阿里巴巴收购了?

「数十家传统零售企业正在和天猫洽谈并购,这些企业基本也跟京东 (30.14, 0.71, 2.41%) 谈过一轮。」一位零售业大佬称,继三江购物后,多个传统零售企业都希望跟阿里联姻,寻找到一条通向未来零售的正确道路。这其中,就有大润发。

在业内传闻大润发和阿里密谈的这两个多月里,其母公司高鑫零售的股价来了两波拉升,那个被无数人奉为零售典范的大润发,真要投向阿里怀抱吗?

一直以来,大润发好像低迷的零售行业中一股清流,在同行纷纷衰退的时候却可以「明哲保身」。

据凯度数据机构检测显示,截至 2016 年 12 月,高鑫零售在中国零售市场的份额为 7.8%,高于第二名华润万家的 6.2%、第三名沃尔玛 (68.69, 0.03, 0.04%) 的 5%、是第四名家乐福的两倍多。

高鑫零售也是目前传统零售中保持大部分时间正增长的极少数之一。据财报显示,高鑫零售前三季度营业额为人民币 773.19 亿元,增幅 4.4%,净利润 20.80 亿元,增幅 2%。

同时,大润发也是极少数维持高频开店而不是疯狂关店的传统零售表率。据媒体统计,截至 2016 年年底,大润发在中国全年新开门店 31 家,门店总数达到 365 家,19 年来仅有潍坊潍一广场店由于物业原因关闭。但不可逆的是,已改变的、被电商重塑了的用户消费习惯,大润发门店并不能满足。

据凯度消费者指数数据显示,截至 2016 年底,中国快速消费品市场同比销售额增长 2.2%,现代渠道(大卖场,超市和便利店)只增长 0.5%,电商通路仍然保持了 50% 的同比增长。其中,大润发在全国范围内的渗透率有所下降,在大润发主战场省会级市和地级市的顾客有所流失。作为大润发旗下断臂自救的电商 B2C 飞牛网,在当前流量红利结束的大背景下,继续烧钱做规模的路径已异常艰难而渺茫。

去年上半年,飞牛网也试图寻找外部融资,跟多家投资机构接触,计划融资 5-7 亿人民币,缓解烧钱给上市公司带来的财报压力,但最终无人接盘。资本看好独立 B2C 平台的时代早已一去不复返。最终,高鑫零售追加了 10 亿人民币投资,用以维持飞牛网未来两年的发展。同时,高鑫零售下调了飞牛网全年增长目标,将原目标 5-6 倍调整为全年实现 3-4 倍增长。

在电商业务上,高鑫零售确实显得心有余而力不足。公开资料显示,高鑫零售旗下飞牛网已获得三轮来自母公司的投资,共 20 亿人民币。「这两年中型平台电商非常危险」一位电商平台小巨头创始人称,在资本冬天,持续烧大钱无法短期内止亏的商业模式有可能随时猝死。

那么,大润发又是靠什么吸引了阿里的关注呢?

从能力来说,高鑫零售拥有多种电商复合能力。最特别的是,与三江购物不同,高鑫零售的门店整体较分散,根据 2016 年上半年财报数据显示,大润发门店分布为华东地区 126 家、华南地区 73 家、华中地区 57 家、华北地区 39 家、东北地区 38 家、华西地区 13 家。更重要的是,大润发门店主要布局在三四线城市,占比高达 67%,这对阿里期望渗透三四五线以及农村市场的大目标来说,极具吸引力。

此外,大润发的发货思路也可以被善加利用。据了解,大润发此前的门店发货思路基本是一个省一个区域仓,不但给飞牛网的用户发货,还面向该区域的便利店、夫妻店提供 2B 的供应链配货,一个店可以覆盖周边 10 公里之内的 20 家便利店。这套逻辑,如果在阿里主导下运作,有流量入口做整合利器,如果形成集合直采,规模化效率将在快消品领域形成真正的竞争优势。

一位大润发内部人士透露,今年大润发的核心战略是新零售,4 月份将在全国门店上线门店周边三公里 1 小时极速达业务。想到阿里与三江联手后率先在宁波上线淘宝便利店 1 小时速配业务,似乎可以感觉到,阿里和大润发的这场传闻快水落石出了。
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