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如何做一名成功的营销员

2010-11-5 17:38| 发布者: A030| 查看: 1492| 评论: 0|来自: 博一网

摘要: 作为一名营销员,在你的营销中,你需要动用你可以使用的一切,千方百计地把自己与产品推销出去。 发挥自己的优势,克服顾客的顾虑,成功地把你自己与你的服务推销出去。你要想到,别人代替不了你,你是世界上最成功 ...
   作为一名营销员,在你的营销中,你需要动用你可以使用的一切,千方百计地把自己与产品推销出去。
   发挥自己的优势,克服顾客的顾虑,成功地把你自己与你的服务推销出去。你要想到,别人代替不了你,你是世界上最成功的营销员,你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你成功之源。
营销人员成功法则与技巧
1.成功只青睐于“有好习惯的人”,习惯是企业文化,好的习惯是生产力。 履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情,不开空头支票,把简单的事情做的不简单,将容易的事情做的不容易,记住你的承诺,并超值提前兑现
   那么。作为营销员应具备的素质又是什么呢?
   持之以恒的耐力是你成功的首要条件,这一点在下面我们专题讨论,这里姑且不说。除此之外你还需要一些心理素质:
   诚意,诚意是营销工作的最高美德。心存诚意,表现于外在的是自然而然的语气,容易使顾客了解你话语中的真实性,假如没有诚意,那么你为了推销所发表的美妙言辞,很容易让人觉得你在装腔作势,失去真实感。
  营销需要勇气。虽然有些顾客自以为是,经常认为自己拥有正确的信念,因而持有与你一辩的态度。当然顾客的这种态度是不适当的,但是他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。顾客的心理是很微妙,如果你自己产生“今天的产品销售(如瓷砖马赛克等产品)不能成交”这种念头,它就会用于心理感应而传达给顾客,使他说“改天再说吧。”予以拒绝。
   其实,你的工作就如同马拉松,高尔夫球等个人运动一样,最大的敌人不是别人而是自己。业绩良好的你永远要充满自信,内心只要有胜利的想法,让顾客因你的感染而去购买你的产品与接受你的服务。
  你需要的营销知识,对自己的工作,商品,营销技巧 须具备充分的认识。你对于推销的商品与服务,若能拥有丰富的知识,就能给顾客与你的上司留下深刻的印象。

使你抓住客户的基本方法
在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代,顾客关系是商家最宝贵的资产,因而也成为有识商家最重要的追求目标。君不见,招募市场人员的广告,把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提条件的越来越多?

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