如何驾驭谈判的进程

　　如何驾驭谈判的进程

   如何使谈判工作得以进一步的深入，是营销员驾驭谈判进程的关键。营销员想要成功地展开谈判工作，需要掌握以下几个方面的策略与营销技巧 ：

   如何驾驭谈判1.明确达到目标需要解决多少问题.为了很好地驾驶谈判的进程，主谈必须明确达到目标需要解决的问题有哪些。不论大小问题均应仔细考虑到，不可遗漏。实际谈判中，由于主谈人经验不足，常常出现遗漏问题的现象。从表面上看似乎所有问题都达成了一致，而在书写协议时，甚至签约后的执行中，又发现有漏列或隐藏在合同字句中的不同理解点，从而使双方都感到处境十分紧迫，也可能由此而产生经济纠纷等。因此，主谈应有责任将所有大小问题列入脑海中，做到心中有数。这也是成功地展开洽谈工作的基本要求。（点击网络营销告诉你更多技巧）

  如何驾驭谈判2.抓住分歧的实质。因为人的文化修养和个性品格各不相同。故在谈判中，对于一个问题的回答往往会有多种营销策划和技巧，有时也会让人难以理解，甚至出现离题太远的现象。这就需要营销员能够抓住分歧的实质，把握住洽谈发展的方向，切忌在慌乱中迷失方向，误入歧途。应具备平息混乱，清醒洽谈的思路，促使谈判向目标方向发展。具体的应采取如下措施；1善于及时清理已有的各种观点。2.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点。3.对分歧点的实质性进行分析。4.提出应该讨论的新问题。

 如何驾驭谈判3.不断小结谈判成果。营销员及时小结谈判成果是提高谈判效率的重要手段。无论谈判千变万化，所涉及之处应有一定的目的。一旦经过了一些问题，应及时检查效果并对其做出评论和结论，同时认证该结论是否双方一致同意。若是，则应予小结，作为一个问题的结束，不是，则商需进一步商量。通过这样做可达到两个目的：一是向大家展示劳动成果，以振奋士气，二是避免重复劳动，浪费时间和精力。

 如何驾驭谈判4.掌握谈判的节奏。营销员在掌握节奏方面要快慢相结合。