布艺之家讯:“啤酒炸鸡”、“千颂伊同款”,一股《来自星星的你》的韩国偶像剧热潮席卷全中国,始终占据着各电商平台的搜索关键词、以及网络视频、微博话题、娱乐版面的关键位置。除了俊男靓女的主角以及纠结起伏的剧情,剧中千颂伊和都敏俊的豪宅,也引起了观众们的浓厚兴趣,甚至家居装修中的一件挂钟摆件都在淘宝热销。
自从“韩流”在中国风靡以来,随之而来的是一系列的“粉丝经济”,韩国的服装、化妆品一直是时尚、潮流的代表,许多淘宝店主更是远赴韩国,各种“韩国原单”、“东大门大衣”让她们捞金不少。近年来,韩式料理也在国内遍地开花。然而,家居这个产业,韩国并不突出。但《来自星星的你》中,大量的情节都来自室内,男女主角的豪宅自然也成了观众关注的对象,在淘宝、京东能平台,已经大量出现于剧中风格相似的家居用品。
在这点上,不得不说韩剧的聪明之处。韩剧一向讲究精致唯美,其装修风格自然也是秉承一致。韩剧的观众大多是80、90后青年群体以及有着家居装修的决策者家庭主妇,而这两大群体正式目前我国家装市场的最大客户。
中国作为一个家具生产和消费大多,家居企业占有众多产业资源,然后在同质化竞争家居、品牌泛滥的情况下,家居企业想要杀出重围并不容易。也有不少品牌开始丰富自己的营销方式,除了广告、促销、网络等方式,也开始在“微文化”方面开辟新的影响方式。
2013年,某家居品牌在内地很火的电视剧中植入广告,电视剧“赤裸裸”的促销广告将这个品牌迅速带到观众的视野中。但韩剧很少将品牌logo直接放入镜头内,因而让观众更感到自然和亲切,越这样越能满足观众的好奇心,很多观众会在事后去将这些品牌“扒”来满足的好奇心理。这种更亲民、更具家庭气息的植入方式,或许是中国家居品牌企业需要学习的。
80、90后以及家庭主妇这一韩剧的主要受众,能否成为家居品牌营销的对象,是在韩流文化盛行下,很多家居企业可以深入思考的问题。这些群体对家居装修有着刚性需求,如何把握这一需求可成为制胜的关键。
作为长使用周期的家居产品,比如窗帘、沙发之类,不可能像服装、化妆品一样短时间内流行并热销,但幕后精心设计的装修风格却能引起关注的极大兴趣。家居品牌完全可以利用这一需求,将自身产品的设计、功能与韩剧文化相结合,进行借势营销,帮助自身产品的推广。
在社会化媒体下,这种借势营销,并不是很多人认为的营销的核心就是炒作。借电视风靡之风,塑造产品的个性化、差异化,即掌握消费者的心理,让消费者参与到产品的创造与设计中来,借助电视剧这股热火,让产品“烧”到消费者心中去。
来自“星星”的窗帘
皮之不存毛将安附焉,产品是皮,品牌营销是毛,借助社会化营销的媒体工具,做好自己的产品,才能真正打动消费者。
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