布艺之家讯:首先是市场调查,这是一个窗帘市场方面的范筹,要调查些什么内容呢?
一、窗帘市场的变化,如当地有多少家窗帘店,地区有多大,有多少人口等
二、窗帘产品的调查 ,当地有流行哪些产品?有什么新产品?每产品的大致价格是多少?
三、消费者行业的调查。当地消费者喜欢什么品质什么花色的布料?
如果你想开一家窗帘店,做好以上的市场调查是必不可少的一部份工作。这才是你是否决定投资开店的重要数据。所谓“知已知彼,百战不殆”,做任何投资,你要知道市场、产品、以及消费者变化的情况下,才能果断出击,占领市场。
有了窗帘市场的调查后,如果你认为这个地区可以进场开店,那你就可以进行店铺考察了,要不然,随便找个店铺,店铺位置再好,没有市场,也是徒劳。有些朋友没有思路与规划的情况下,没有进行市场调查,直接在一个没有市场的地区找个店铺开店,结果,市场打不开,很难立足。
那么,当决定在该地区投资开店后,怎么样进行店铺调查呢?一般来讲,开店之前的市场调查包括以下几个方面:
①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通条件是否方便。顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。
④服务区域人口情况。一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。
⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才能成功。
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