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比嘉地板经销商:从“夫妻店”到“公司化运作”的致富路

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发表于 2011-12-23 11:34:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我是青岛比嘉地板的经销商,代理比嘉地板已经有6年多,在这6年多的时间里,比嘉地板在青岛地区的发展还是很快的,尤其是09年—2011年这三年,其中实木复合地板的表现最为突出。就拿今年来说,尽管整个行情不好,但是我们青岛地区的比嘉地板销售受到影响非常小,这让其他同行羡慕不已,也让我更加坚信比嘉地板。

  我是在05年5月正式加盟比嘉地板的,从业内打听到实地考察,再到签订合同,加盟比嘉,我仅仅用了两个多月的时间。2005年3月在上海的一次展览会上,我第一次认识了比嘉地板,当初仅仅听说这个品牌主要生产实木复合地板为主时,我就产生了浓厚兴趣。因为之前我从事地板行业已经好几年,当时实木地板、强化地板发展都很不错,但是实木复合地板的发展还在起步阶段,那时我就看中了实木复合地板的市场空间,因而一直想要寻找一个专业生产实木复合地板的合作伙伴。所以遇到比嘉后就对其产生了好感。在后来逐步了解中,我发现他们工厂的实力确实很强,是我见过的工厂中规模和实力罕见的企业,我对加盟比嘉的信念就更加坚定了。

  对实木复合地板在中国的发展史有所了解的人可能知道,实木复合地板在95年左右才被引进中国,而比嘉地板的母公司——力恒集团是最早从国外引进并生产实木复合地板领域的企业,经过不断积累,早在比嘉地板品牌独立运营开始前,力恒集团已经聚集了很多实木复合地板生产的专业技术,其产品经常出口日本、韩国等国家,彰显了比嘉地板在实木复合地板领域的实力,因为我们都知道出口日、韩的产品标准都非常高的,但比嘉能持续出口这么多年,若不具备一定实力,必然不能持续这么多年。

  在这六年多的时间里,我从比嘉身上也学到了很多,尤其是在管理上。说句实话,我以前代理别的品牌时,就是典型的“夫妻店”模式,但是现在是一个“慢则失,弱则死,差则亡”的时期,而且中国地板行业早就进入渠道品牌化、攻城略地的扩张时代,也多亏当初加盟了比嘉,让我幸运的突破了困局,找到了适合自身经营方式的切入口,也把比嘉地板对其产品、人才的管理模式借鉴到自己加盟店的管理中,而且取得了不错的成绩。

  这几年比嘉地板在青岛的迅速发展,主要归功于比嘉地板高性价比、高质量的优秀口碑以及良好的经销商扶持政策。从最初的店面位置选择和装修,产品陈列摆放和促销宣传,到导购营销的培训,比嘉总部都及时的对我们提供了帮助和支持。经营比嘉地板这么多年,我们创下了0投诉的记录,这在很多同行看来都是不可思议的,但是我们比嘉做到了。这里,我庆幸选择了比嘉,也感谢比嘉选择了我。对于比嘉的美好明天,我拭目以待。
发表于 2011-12-24 10:11:00 | 显示全部楼层
比嘉这几年是受到了很多消费者的认可,也从“招商”发展到了“选商”,不过好像还没出2012招商政策吧?
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